什么是廣告的銷售力？即當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)過一段時(shí)間的廣告投放之后，銷量比以前有明顯的增長(zhǎng)。簡(jiǎn)單來說，就是廣告對(duì)銷售的推動(dòng)作用。

　　有銷售力的廣告才是好廣告。企業(yè)找你做廣告，一定是因?yàn)殇N售上需要廣告的助力。廣告需以目標(biāo)客戶群為創(chuàng)意導(dǎo)向，不能為了創(chuàng)意而創(chuàng)意。如果廣告創(chuàng)意做出來后，你自我感覺良好，但最后產(chǎn)生不了銷售力，那也是一個(gè)失敗的廣告創(chuàng)意。

　　現(xiàn)在消費(fèi)者能接觸到的廣告非常多，但真正能記得住的卻非常少。為了能在非常短的時(shí)間之內(nèi)給消費(fèi)者造成清晰而深刻的記憶，一些廣告采用多次重復(fù)同一畫面或同一句話的方法。腦白金的廣告就是非常典型的例子，在短時(shí)間內(nèi)不停重復(fù)播放，讓你多次記憶，不管你主動(dòng)還是被動(dòng)，最后你記住了。這也就達(dá)到了廣告的推廣目的！

　　廣告，需與消費(fèi)者互動(dòng)

　　如何做有銷售力的廣告呢？產(chǎn)品的作用是滿足消費(fèi)者的需求，而廣告的作用就是告訴消費(fèi)者什么樣的產(chǎn)品可以滿足她的需求。廣告是聯(lián)系產(chǎn)品和消費(fèi)者的重要紐帶。我認(rèn)為，一個(gè)好的廣告是這樣傳達(dá)信息給消費(fèi)者的：以朋友的身份，用喜聞樂見的方式，和消費(fèi)者以一種互動(dòng)的方式介紹產(chǎn)品，而非“推銷”。一個(gè)好的銷售應(yīng)該把顧客當(dāng)作朋友，問顧客有什么需要幫忙，而不是對(duì)消費(fèi)者說我要賣給你什么。

　　每個(gè)做廣告的人都需要去思考一個(gè)問題：怎樣做才能使消費(fèi)者感覺到你在幫她。歐美品牌在這方面做得不錯(cuò)。比如宜家就是以互動(dòng)的方式來做廣告的，在宜家的賣場(chǎng)你會(huì)看到很多問候式的廣告，讓消費(fèi)者覺得這是朋友間的對(duì)話，而不是賣東西時(shí)的吆喝。